自從2009年金融風(fēng)暴席卷全球，

化工行業(yè)發(fā)展步入下行通道，

于是2011年是將成為化工行業(yè)最困難的一年；

2012年是化工行業(yè)發(fā)展最為困難的一年；

2013年可能是化工行業(yè)最困難最復(fù)雜的一年；

2014年可能是困難卻最有希望的一年；

2015年是化工行業(yè)相對(duì)最困難的一年；

2016年是最困難的一年，

大家準(zhǔn)備好過苦日子；

而2017年是化工行業(yè)最最最困難的一年，

因?yàn)榇蠹胰兆佣紱]法過了！

2017年的化工企業(yè)天天被各種各樣的"倒閉"、"關(guān)停"、"原材料暴漲"、"停工"、"爆炸"等消息轟炸。由于一大波原材料價(jià)格暴漲，環(huán)保督查日益嚴(yán)峻，很多企業(yè)，要么沒生意，要么緊靠低利潤走量維持基本生存。除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬化工行業(yè)的發(fā)展前景。為了有生意可做、打垮競爭對(duì)手，一些化工廠不惜以"保本"姿態(tài)競爭。但是他們不知道的是惡性競爭比環(huán)保風(fēng)暴、原材料暴漲還可怕！

為逞一時(shí)之快，降低了價(jià)格，但是利潤呢？沒有利潤如何去保障質(zhì)量？無論什么行業(yè)，沒有利潤談何生存，沒有質(zhì)量如何強(qiáng)大？！在買賣市場(chǎng)里，買東西嘛，客戶當(dāng)然要挑劃算的買，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場(chǎng)，加重了更多中小型化工廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在看來，比"成本提高"更可怕的是"低價(jià)竟?fàn)?。 

那些惡性競爭的企業(yè)，你們應(yīng)該懂一個(gè)道理：不是便宜貨最暢銷，因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被人懷疑品質(zhì)，因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被懷疑動(dòng)機(jī)！比如LV很貴，但是也有人搶著買，網(wǎng)上那些標(biāo)價(jià)99的LV，顧客也不傻，他不會(huì)買。好好的生意，偏偏要賠錢干，依靠價(jià)格戰(zhàn)，得到的市場(chǎng)并不穩(wěn)定牢靠。因?yàn)槟愕目蛻魶]有絲毫的忠誠度，隨時(shí)還會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而背叛你！

價(jià)格戰(zhàn)一響，市場(chǎng)上就沒有真正的贏家。雖然現(xiàn)在競爭激烈，但一定要記?。簝r(jià)格戰(zhàn)到最后只有死路一條！因?yàn)?/span>價(jià)格戰(zhàn)真的損人不利己！白忙一場(chǎng)，還不掙錢；毀了產(chǎn)品，還毀了市場(chǎng)。再者，化工行業(yè)毛利率本來就低，有的廠家為了有生意做，毛利率再低的單也接。到年底一算賬，除去工人工資，設(shè)備折舊，房租費(fèi)，水電費(fèi)，物流費(fèi)....唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

 

近段時(shí)期，越來越多的化工貿(mào)易商抱怨，內(nèi)憂外患已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。"有一句行話叫"買的永遠(yuǎn)沒有賣的精"，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道化工行業(yè)這水有多深。不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低的價(jià)格出現(xiàn)。不管化工廠家給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價(jià)格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。"長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國化工業(yè)的影響力一定會(huì)下降。

做企業(yè)就是做良心，

我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，

也不要因?yàn)槠焚|(zhì)，向客戶道歉一輩子！

"搶別人的單，斷自己的路！"

2018，我拒絕惡性競爭

靠品質(zhì)與服務(wù)說話，才能共創(chuàng)共贏！